一是实行差异化的营销布局。首先，深耕重点市场。紧跟国家“一带一路”、RCEP等重点战略导向，市场布局聚焦在东南亚、南亚、西亚等周边国家，同时深耕非洲等传统重点国别市场。其次，拓展潜力市场，目前正在积极拓展拉美、中东欧、大洋洲等地区市场并初见成效。第三，收缩甚至退出一些风险市场。按照“危地不往、乱地不去”的原则，建立市场负面清单，坚决摒弃一些市场容量小、经营风险大的国别。通过以上措施，集中优势资源，加大市场深耕力度，致力于打造更多的可持续发展的国别市场。

　　二是严格前瞻性的营销把控。全面强化对海外国别市场的前瞻性研究，整合政府主管部门、行业组织、金融机构等相关资源，编制国别市场研究报告，及时精准掌握国家和属地国别的市场动态；设立投标报价中心，培育高水平国际工程投标团队，全面提升投标质量；设置营销和合同底线，建立重大项目综合评审机制，从源头把控经营风险。

　　三是坚持大项目的营销策略。聚焦大市场、大客户、大项目，持续提升大项目储备和承接能力，把承接优质项目作为海外高质量发展的源头活水。2021年公司海外新签合同额中，1亿美元以上大项目占比超85%，基础设施项目占比超45%，政府项目占比近80%。

　　四是拓展创新性的营销模式。针对中资金融机构对海外项目融资意愿下降、海外项目融资落地难等问题，公司设立金融业务部，组建专业金融团队，创新融资模式，储备金融资源，着力构建境内外一体化金融平台，努力提升投融资带动能力。积极与法国、意大利、日本、韩国和澳大利亚等国际知名企业开展第三方市场合作，在澳大利亚、斯里兰卡等市场已取得良好成效。聚焦新能源等领域，组建绿色低碳公司，在国内外市场培育新的业务增长点，打造企业发展的“第二曲线”。